Titre certifié de niveau 7 code 312p, 312n, 312m délivré par Educsup - Inscrit au RNCP Fiche n°35208 en date du 20/01/2021
Quel est le taux de réussite au Titre de Manager Commercial et Marketing ?
Taux de réussite 2025 : 100 %
Taux cumulés 2025 : 100 %
Quel est le rôle d'un titulaire du Titre Manager Commercial et Marketing ?
Le Manager Commercial et Marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.
Prérequis ?
L'admission en 1ère année de préparation au Titre Manager commercial et marketing est réservée aux titulaires :
- Diplôme Bac+3 reconnu par l'Etat
- Titre certifié de niveau 6 reconnu par l'Etat ou 180 crédits ECTS
Dans les filières management, marketing, gestion, RH.
Secteurs d'activité et types d'emploi :
Secteurs d’activités :
La fonction commerciale est transverse et se retrouve dans tous les secteurs d'activités. Le Manager Commercial et Marketing évolue au sein d'entreprises privées, PME et PMI, ou de grandes entreprises de plus de 500 salariés, dotées d'une direction marketing ou commerciale et ce dans tous les secteurs d'activité (industriel, agro-alimentaire, tertiaire, biens de consommation).
Métiers ciblés :
- Manager commercial et/ou Marketing
- Cadre commercial / Commercial grands comptes
- Responsable commercial et/ou marketing
- Ingénieur commercial d'affaires
- Business Manager / Manager des ventes
- Directeur de la clientèle
Le titulaire du Management Commercial et Marketing a pour principales missions :
- Elaborer la stratégie commerciale et marketing à la fois traditionnelle et digitale
- Mettre en oeuvre la politique commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale
La formation s'articule autour de 4 blocs :
Bloc 1 : Elaborer une stratégie commerciale
Bloc 2 : Mettre en oeuvre la politique commerciale
Bloc 3 : Manager une équipe et un réseau commercial
Bloc 4 : Mesurer la performance commerciale
Calendrier de formation
| Durée de la formation |
1 012 h sur 24 mois |
| Démarrage |
4 Septembre 2026 |
| Rythme de l'alternance |
1 à 2 jours en centre de formation sur Lille (Vendredi ou jeudi/vendredi) et 3 à 4 jours en entreprise par semaine |
Contenu de la formation
| PREMIERE ANNEE | DEUXIEME ANNEE |
| U1 : ELABORATION DE LA STRATEGIE - 24 crédits - 192h | • UE 2 MISE EN OEUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE - 12 crédits - 130h |
| PSE Politique & Stratégie d’Entreprise Stratégie marketing Stratégie de transformation digitale Spécialisation Marketing par secteur Etude de marché Data marketing Etude de marché en groupe sur 3 mois Etude de Cas Plan Marketing |
Anglais Etude de Cas Plan d’actions/Offre commerciale |
| • UE 2 : MISE EN OEUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE - 12 crédits - 186 h | • UE 3 : MISE EN OEUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE - 12 crédits - 192h |
| PAC (Plan d’Actions Commerciales) Techniques et prospection commerciales Communication et Gestion de marques Communication digitale Anglais |
Gestion RH Management et communication interculturels Management d’entreprise Management de projet Entrepreneurial Spécialisation : Manager une équipe Management RSE, risques et qualité Projet Entrepreneurial & commercial |
| • UE 3 : MANAGEMENT D’EQUIPE & RESEAU COMMERCIAL - 4 crédits - 20h | • UE 4 : MESURE DE PERFORMANCE - 12 crédits - 104h |
| Management d’entreprise |
Finance d’entreprise Option Marketing digital : Financer un projet digital Achat + Appel d’offres Option Marketing digital : Droit du e-business et du marketing digital |
| • UE 4 : MESURE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE - 12 crédits 76 h | • UE 5 : PROJET PROFESSIONNEL - 24 crédits 48 h |
| Finance d'entreprise | Projet Développement Commercial et Marketing |
Règlement d'examen
La formation permet de préparer quatre blocs de compétences :
- Élaborer une stratégie commerciale et marketing
- Mettre en œuvre la politique commerciale
- Manager une équipe et un réseau commercial
- Mesurer la performance commerciale
Tous les blocs doivent être validés pour obtenir le titre RNCP.
| Evaluation | Première année | Deuxième année |
| Contrôle continu en cours de formation |
Etudes de Cas, Exercices d'application, QCM, Questions de cours, Dossiers écrits, exposés oraux |
Etudes de Cas, Exercices d'application, QCM, Questions de cours, Dossiers écrits, exposés oraux |
| Partiels | Ecrits et oraux en fin de semestre | Ecrits et oraux en fin de semestre |
| Examen final UE | 2 rapports écrits (Etude de marché et Plan marketing) avec présentation à l'oral |
2 rapports écrits (Plan d'action commerciale et Projet commercial et Business Plan) avec présentation à l'oral - Etude de cas (Mesure de la performance commerciale) |
| Projet professionnel |
--- | Rapport sur un projet Commercial et Marketing avec soutenance à l'oral |
| Grilles d'évaluation de compétences |
Grille de compétences obligatoire pour les blocs 1 et 2 complétée par le candidat et le formateur/tuteur (60% des compétences à valider) |
Grille de compétences obligatoire pour les blocs 3 et 4 complétée par le candidat et le formateur ou tuteur (60% des compétences à valider) |