Titre certifié de niveau 7 code NSF 312 délivré par Educsup - Inscrit au RNCP Fiche n°41960 en date du 27/02/2026
Quel est le taux de réussite au Titre de Manager Commercial et Marketing ?
Taux de réussite 2025 : 100 %
Taux cumulés 2025 : 100 %
Quel est le rôle d'un titulaire du Titre Manager Commercial et Marketing ?
Le Manager Commercial et Marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.
Prérequis ?
Pour accéder à la formation, les candidats devront répondre aux prérequis suivants :
- Formation initiale -certification complète) :
- Niveau 6 validé (quelle que soit la spécialité)
- ENIC NARIC si diplôme étranger
- Formation professionnelle continue :
- Niveau 6 validé (quelle que soit la spécialité)
- Expérience professionnelle commerciale (2 ans minimum)
Secteurs d'activité et types d'emploi :
Secteurs d’activités :
La fonction commerciale est transverse et se retrouve dans tous les secteurs d'activités. Le Manager Commercial et Marketing évolue au sein d'entreprises privées, PME et PMI, ou de grandes entreprises de plus de 500 salariés, dotées d'une direction marketing ou commerciale et ce dans tous les secteurs d'activité (industriel, agro-alimentaire, tertiaire, biens de consommation).
Métiers ciblés :
- Manager commercial et/ou Marketing
- Cadre commercial / Commercial grands comptes
- Responsable commercial et/ou marketing
- Ingénieur commercial d'affaires
- Business Manager / Manager des ventes
- Directeur de la clientèle
Le Manager Commercial et Marketing définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il travaille dans des entreprises en B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services. Il peut travailler dans différents secteurs d’activité comme le commerce, les services, l’industrie ou les technologies.
- Élaborer le plan marketing
- Élaborer la stratégie commerciale
- Manager des équipes commerciales
- Mesurer la performance des activités commerciales et marketing
La formation s'articule autour de 4 blocs :
Bloc 1 : Elaborer une stratégie commerciale
Bloc 2 : Mettre en oeuvre la politique commerciale
Bloc 3 : Manager une équipe et un réseau commercial
Bloc 4 : Mesurer la performance commerciale
Calendrier de formation
| Durée de la formation |
950 h sur 24 mois |
| Démarrage |
4 Septembre 2026 |
| Rythme de l'alternance |
1 à 2 jours en centre de formation sur Lille (Vendredi ou jeudi/vendredi) et 3 à 4 jours en entreprise par semaine |
Contenu de la formation
| BLOC 1 – Élaborer le plan marketing 247h |
| Conception du plan Marketing et du Mix Marketing Conception du plan de communication externe Étude de marché (dont veille / intelligence économique) Élaboration du plan Marketing Digital Animation de réunion, outils de présentation Analyse des données / Matrices d'analyse Évaluation Bloc 1 : dossier écrit + présentation orale |
| BLOC 2 – Élaborer la stratégie commerciale 198h |
| Management commercial / fixation des objectifs de vente Gestion des marges commerciales / ROI / Budgétisation des actions commerciales Animation d'un réseau de distribution RSE et environnement juridique de l'offre commerciale Gestion de la relation client / Négociation Évaluation Bloc 2 : dossier écrit + présentation orale |
| BLOC 3 – Manager des équipes commerciales 172h |
| Gestion RH Recrutement et accueil des nouveaux salariés Les bases du droit du travail Management d'équipe Évaluation Bloc 3 : dossier écrit + présentation orale |
| BLOC 4 – Mesure de la performance des activités commerciales et marketing 120h |
| Mise en place d'un contrôle qualité Les tableaux de bord Approche budgétaire (budget / contrôle de gestion) KPI et autres outils de suivi Évaluation Bloc 4 : dossier écrit + présentation orale |
| HORS BLOC – Compléments de formation 120h |
| Outils de présentation (PowerPoint / Canva...) – utilisation de l'IA Communication interpersonnelle Handicap et entreprise Accompagnement au projet professionnel Coaching insertion professionnelle Entreprise et RSE Entreprise et interculturalité Management de projet Business English |
Règlement d'examen
| EVALUATION | |
| Contrôle continu en cours de formation | Etudes de Cas, Exercices d'application, QCM, Questions de cours, Dossiers écrits, exposés oraux |
| Bloc 1 | Dossier individuel et soutenance orale permettant au candidat de démontrer sa maîtrise des activités dans le cadre de la conception du plan marketing de l’entreprise |
| Bloc 2 | Dossier individuel et soutenance orale permettant au candidat de démontrer sa maîtrise des activités dans le cadre de la définition du plan d’actions commerciales B2C / B2B |
| Bloc 3 | Dossier individuel et soutenance orale permettant au candidat de démontrer sa maîtrise des activités dans le cadre du management d’une équipe commerciale |
| Bloc 4 | Dossier individuel et soutenance orale permettant au candidat de démontrer sa maîtrise des activités dans le cadre du pilotage de la performance commerciale |
Tous les blocs doivent être validés pour obtenir le titre RNCP.